كانفا: من فكرة في غرفة المعيشة إلى شركة قيمتها 40 بليون دولار
تُدير النساء 23 فقط من أفل 500 شركة حول العالم، لكن الرؤساء التنفيذيين مثل ميلاني بيركنز يثبتن أن المستثمرين قد يرغبون في إعادة النظر حول خياراتهم. بعدما تم طرح الفكرة الأولى في الجامعة، أصبحت بيركنز المؤسس المشارك لشركة Canva واحدة من أغنى النساء في مجال التكنولوجيا بثروة تقدر بـ 6,5 مليار دولار.
إيمانها القوي بتمكين العالم من القدرة على التصميم ساعدها على التغلب على العوائق والرفض المتكرر في البداية. الآن وبعد كل المشاكل التي واجهتها بيركنز، أصبحت شركة Canva واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا في العالم. لكن هل هذا النجاح كان كافيا بالنسبة لبيركنز؟ بالطبع لا. تعهدت هذه الأخيرة بحصتها التي بلغت 30 بالمئة في شركة كانفا للأعمال الخيرية والتي تهدف من الأساس إلى تغيير العالم من خلال مكافحة الفقر.
في هذا المقال، سنحاول سويا اكتشاف بداية شركة كانفا، وكيف يعمل نموذج أعمالها، والأهم هو كيف يتم ذلك بفضل العقل المدبر ميلاني بيركنز.
المحتويات
ما هي شركة Canva؟
تُعدّ شركة كانفا منصة إلكترونية تعمل بنظام خاص بالتصميم، لكن بواجهة سهلة الاستخدام التي لا تحتاج في الأساس إلى مهارات عالية في التصميم لتستطيع الحصول على صورة جميلة ومتناسقة. تتيح المنصة للمستخدمين إنشاء مجموعة من التصميمات، بما في ذلك الصور، وبطاقات العمل واللافتات والنشرات،و الفيديوهات، منشورات مواقع التواصل الإجتماعي، الصور المصغرة لليوتيوب، السير الذاتية، بطاقات الدعوات… ومن بين خصائص المنصة احتواءها على عدد غير محدود من القوالب الجاهزة للتعديل، والتي يمكنك استخدامها بطريقة مجانية. بالإضافة إلى هذا تسمح لك المنصة بإنشاء تصميم خاص بك من الصفر، والذي يسمح لك بتحميل الصور أو الألوان، الخطوط الخاصة بعملك وإضافتها إلى القوالب الجاهزة حتى تحصل على تصميم يمثل هويتك التجارية
كيف تم إنشاء شركة Canva؟
درست ميلاني بيركنز في جامعة أستراليا الغربية، حيث كانت تدرس وقتها الاتصال.و بجانب دراستها، كانت تعمل على تعليم الطلاب كيفية استخدام أدوات التصميم والجرافيك المختلفة مثل الفوتوشوب و الاليستريتور. لكنها لاحظت أن الطلاب يعانون من استعمال هذه الأدوات، والتعلم على أساسياتها فقط يتطلب منهم وقتاً طويلا يصل في بعض الأحيان إلى فصل دراسي كامل، وهذا كله دون أن يتمكنوا من إنجاز عمل كامل
دفعت هذه الصعوبات ميلاني إلى إنشاء موقع تعاوني تشاركي للتصميم. ومن هنا كانت انطلاقة أشهر منصة عالمية للتصميم. لكن الخطوة الأولى كانت مختلفة قليلا عما تبدو عليه الآن، ففي بداية الأمر أطلقت ميلاني مع صديقتها كليف Cliff Obrecht منصة لتصميم الكتب المدرسية وكانت حينها تحت اسم Fusion Books. لكن مع مرور الوقت تحولت هذه المنصة إلى شركة لطبع الكتب. كان مقر الشركة في بيت والدة بيركنز وبالتحديد في غرفة المعيشة. إلى يومنا هذه لم تندثر فكرة الصديقتين، فبعد النجاح الباهر الذي حققته الشركة قررت كلتا المبدعتين تطوير الفكرة أكثر حيث أصبحت تشمل التصاميم أيضا.
الانتقال إلى سيليكون فالي
بعد أن قررت ميلاني بيركنز تطوير منصة لمختلف التصاميم المرئية، إلا أن أكبر عائق واجهها هو غياب التمويل من طرف المستثمرين. لكن هذا لم يدفعها أبداً للاستسلام، بل بدأت في طرح فكرتها على عدد كبير من المستثمرين لكنها للأسف قوبلت بالرفض مثل معظم المشاريع الصغيرة، وتم رفض فكرتها من قبل أكثر من 100 مستثمر. ومع ذلك استمرت في البحث تقريبا لمدة 3 سنوات إلى أن قابلت بيل تاي في أحد المؤتمرات بمدينة بيرث، رغم كل الصعوبات استطاعت تدبير لقاء معه لمدة 5 دقائق لتشرح له فكرتها الأساسية. بدوره أعجب بالفكرة لكن لم يقدم أي عرض لتمويلها، بالمقابل دعاها إلى سان فرانسيسكو. لكن هناك كادت أن تصاب بخيبة أمل أخرى لأنه لم يقدم أي دعم مالي صريح، لكنه في المقابل عرفها على مجموعة من المستثمرين.
عرضت فكرتها على عليهم، كما أنها تعلمت ركوب الأمواج لتحضر المهرجان الذي يقام وبالفعل أبهرتهم بلعبها، في هذا المهرجان التقت بعضًا من كبار مسؤولي الشركات التقنية في وادي السيليكون، كان من ضمن الحضور لارس راسموسن، المؤسس المشارك لخرائط غوغل وطلب منها البحث عن فريق تقني يستطيع تنفيذ فكرتها بالإضافة إلى ذلك حصلت على 3 ملايين دولار أمريكي كتمويل لمشروعها، بعد هذا تم إطلاق شركة كانفا من مدينة سيدني بأستراليا سنة 2013.
كيف تم تمويل شركة كانفا ؟
عام 2013 تمكنت الشركة من الحصول على تمويل من الحكومة الأسترالية يصل قدره إلى حوالي 1,4 مليون دولار، ليس هذا فقط بل ساهم كل من Matrix Partners و InterWest Partners وحوالي 500 شركة ناشئة، لكن قيمة التمويل لم تتجاوز 1,6 مليون دولار. وفي عام 2014 تمكنت الشركة من جمع 3 ملايين أخرى من Thiel’s Founders Fund و Shasta Ventures. وفي السنوات الأخيرة تمكنت الشركة من الحصول على أكثر من 500 مليون في الجولة 14 لتمويل رأس المال الاستثماري.
كيف أصبحت شركة Canva ناجحة جدا؟
إن تواجد واجهة سهلة الاستخدام على المنصة ساهمت بشكل كبير في ازدياد عدد المشتركين في منصة كانفا Canva،حيث وصل عدد المشتركين في المنصة إلى حوالي 50000 مشترك في الشهر الأول من إطلاقها، بالإضافة إلى الترويج لها من خلال منصات التواصل الاجتماعي للشركات التي استخدمتها في تصميم إعلاناتها وصورها على هذه المنصات. ومع بداية سنة 2014 ارتفع عدد المستخدمين إلى حوالي 600000 مستخدم، حيث قاموا بتصميم 3.5 مليون تصميم باستخدام النظام الأساسي للمنصة.
عام 2015، أطلقت الشركة إصدارًا متميزًا من خدماتها بسعر 10 دولارات شهريًا. إذ استهدفت هذه الخدمة بشكل خاص للشركات التجارية التي تتمتع بميزات تصميم عالية الجودة وفرصة الاختيار من بين ملايين الصور المخزنة الخالية من حقوق الملكية لحملاتهم الإعلانية، وبالتالي أصبحت Canva منصة تصميم مميزة لكل ما يتعلق بالتسويق والعروض الترويجية.
كيف تجني شركة كانفا المال؟
عام 2021، وصل عدد مستخدمي منصة كانفا إلى أكثر من 60 مليون مستخدم نشط قاموا بتصميم أكثر من 7 مليارات تصميم. وتمتد عمليات المنصة عبر 190 دولة. كما أنها توظف حاليا 2000 شخص في مكاتبها الدولية. كيف تجني كانفا المال؟ الجواب سهل وبسيط للغاية، تقدم المنصة خدمة مجانية للمستخدمين، لكن في المقابل تقدم خطة ثانية مدفوعة للأفراد وتحمل هذه الخطة مميزات إضافية عن النسخة المجانية سواء من ناحية القوالب إلى غيرها من المميزات… ليس هذا فقط بل هناك خطة أو نسخة خاصة بالشركات ومن خلال الخطتين تتمكن الشركة من الحصول على المال والأرباح.
إيردات منصة كانفا
تتوقع الشركة أن تتجاوز الإيرادات السنوية المليار دولار بحلول نهاية عام 2021، مع دفع أكثر من 500 ألف شركة مقابل المنتج في بعض الحالات. وتتعامل الشركة مع أكبر الشركات عالميا منهم SalesForce، Marriot International، Paypal، American Airlines.
كم تبلغ قيمة شركة كانفا؟
في الجولة الأولية الأخيرة، تلقت الشركة 200 مليون دولار وتقدر قيمتها الآن ب 40 مليار دولار، مما يجعلها الآن خامس شركة ناشئة خاصة من حيث القيمة في العالم. كما أن كانفا لا تعتبر قيمة فقط من ناحية التمويل، بل إنها أيضا واحدة من الشركات الناشئة القليلة جدا التي تمكنت من تحقيق أرباح ضخمة.
منصة كانفا والأعمال الخيرية
ساهم نجاح منصة Canva السريع ميلاني بيركنز على أن تصبح مليارديرة في غمضة عين. لكنك ستندهش عندما تعرف أن الفكرة وراء Canva لم تكن تكسب الكثير من المال للمؤسسين/ ولهذا السبب خُطط للتبرع بكل شيء!
هذا صحيح. وفقًا لبيركنز، كانت الأهداف الأساسية التي حددتها عندما أسست Canva هي أن تصبح واحدة من أكبر الشركات في العالم وأن تكون قادرة على رد الجميل للناس بقدر ما تستطيع مع نجاح شركتها.
لهذا تعهد الزوجان بمنح حصة 30٪ – بقيمة 16 مليار دولار – في شركتهما لمؤسسة Canva الخيرية ، وهي مؤسستهما الخيرية التي تعمل على القضاء على الفقر. تمامًا مثل Canva للتصاميم، فإن مؤسسة Canva في طريقها لأن تصبح واحدة من أكبر المؤسسات الخيرية في العالم – لتثبت أنه بغض النظر عما تهتم به بيركنز ، فإنها تحرص على تقديم كل ما لديها.
في ما يزيد عن عقد من الزمان، انتقلت ميلاني بيركنز من صاحبة شركة لتصميم كتاب سنوي ناجح من بيت والدتها، إلى إنشاء نظام أساسي سهل للتصميم يمكن لأي شخص استعماله. وبالرغم من أنه تم رفض فكرتها من قبل أكثر من 100 مستثمر، إلا أن إصرارها وإيمانها ساعدها في الوصول إلى شبكة من الأشخاص الذين آمنوا بفكرتها ورؤيتها، مما أدى إلى إطلاق منصة كانفا عام 2013.
يمتلك كل من Perkins و Obrecht واحدة من أعظم قصص الشركات الناشئة في العالم. لقد بدأوا بفكرة صغيرة من غرفة المعيشة – إنشاء الكتب السنوية وانتهى بهم الأمر بإنشاء بعض برامج التصميم الأكثر نجاحًا وابتكارًا في العالم بأسره.
